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价格战已经被淘汰,未来,农资一定要打价值战!

发布时间:2020-07-09

现在农药化肥都在负增长,靠继续追逐产量,薄利多销已经不现实了。而且很多县级经销商已经死在连续增长这条道路上,比如一些肥料行业的大企业拼命施压,让经销商继续增加产量,经销商达不到目标,就把经销商代理的区域切割,分出去几个乡镇,新来的代理商砸价,原来的经销商也跟着砸价,最后谁都做不下去了,去年大娃外出采访,采访到一个县的最大的化肥经销商居然不想干农资行业了,想去做房地产!
所以农资行业再去追逐产量来增加利润,短时间也许有效,但是长时间肯定是难以为继的,农资毕竟是生产资料,是种植户用它来赚钱的,不是快消品,比如化肥,原价100的肥料,你卖200,只要能给种植户带来价值,能让他赚到钱,他不会嫌贵,但是你的肥料没有效果,卖20,他也会觉得你坑了它!
价值战,尤其是在肥料行业,更为明显!我国的种植面积在2015年达到最高峰,之后每年都在递减,种植面积的递减带来的最直接的影响就是传统化肥销量不断下降,尤其是氮磷钾肥!但与之相对的是水溶肥、控缓释肥、生物有机肥、生物刺激素等在不断增长,甚至生物有机肥、生物刺激素等增长率在14%左右,增长十分惊人。
而且作为经销商,卖一吨传统肥料,不仅得给客户扛到家,送到地里去,还累死累活只能赚100—300元,而卖特肥、新型肥料,一吨能赚几千元,所以一些尝到甜头的零售商卖特肥的激情还是很高的!
但是卖特肥和卖传统肥料不一样,传统肥料就是氮磷钾,是大量元素,植物需要,所以经销商一般只是肥料的搬运工,只要能从厂家拿到货,再把货卖给农民即可。但特肥不是这样,特肥都是特种功能的,需要零售商先去找种植户的痛点、需求点,然后再把相应解决问题的特肥卖给它,比如在倒春寒期间,相应的卖生物刺激素,提高作物的免疫力,就需要零售商把这个卖点讲清楚,把它能产生的价值讲清楚,让种植户相信。所以未来的营销主要围绕价值展开,把产品的卖点解读给能给种植户带来什么好处,这是未来营销的主流方向! 
所以在未来做农资,一定要以价值战为主,价格战可以当做辅助行为,但不能再当做主要手段,一定要多下地,多帮农户找痛点,然后找产品帮农户解决问题,为种植户创造价值。
为种植户创造价值是未来农资行业的主旋律!

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